COMO CRIAR UMA SEQUÊNCIA DE E-MAILS

Para trabalhar com listas de e-mail, você precisa ter os conhecimentos de como convencer os assinantes dessa lista usando as técnicas de copywriting e uma sequência de cartas matadoras.

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Na apresentação de um produto ou serviço para o seu lead, aparecerão algumas dúvidas que podem te impedir de realizar as suas  vendas, e é aqui que entram as sequências de e-mail.

Quero compartilhar agora com você, a maneira que eu faço as configurações das minhas sequências de e-mails para vender os produtos do meu interesse deixando tudo no piloto automático.

Após fazer a captura do contato de uma pessoa interessada na sua lista, o seu lead  vai receber informações daquele conteúdo grátis de um produto ou serviço que você está promovendo. Mesmo assim vai aparecer algumas dúvidas na cabeça dele, e você deverá resolver da melhor maneira possível se quiser continuar fazendo suas vendas constantemente.

No e-mail marketing é muito importante fazer uma sequência de cartas persuasivas com alto poder de convencimento que podemos chamar de sequência de e-mails vendedora. Elas servem para que você possa realizar suas vendas para o seu contato quando ele entra para a sua lista.

Veja agora os detalhes de como construir e organizar a sua lista de e-mails:

  • O Primeiro E-mail: Passar Algum Conhecimento De Graça

Essa técnica funciona muito bem, e é muito forte porque a maioria das pessoas querem adquirir conhecimento e quando é gratuito isso é uma maravilha. Nesse primeiro e-mail você pode apresentar para a pessoa interessada um artigo, um vídeo ou um e-book.

A qualidade desse conteúdo deve ser muito boa, para que você possa realizar suas vendas. Ofereça um material que teria muito valor se fosse colocado a venda, mas você está disponibilizando gratuitamente. Se não fizer dessa forma as vendas não acontecerão.

  • O Segundo E-mail: Matar Objeções

Antes de realizar uma compra, todos tem objeções que são dúvidas e questionamentos, feitos por todos os consumidores antes de comprar qualquer produto físico ou digital.

Existem várias objeções que você precisa esclarecer e solucionar se quiser realizar vendas. Para que seu marketing funcione de maneira correta, observe alguns exemplos abaixo:

  • Falta de confiança no vendedor
  • Esse produto não serve para mim
  • A troco de que você está me apresentado esse produto
  • Alguém já consumiu ou usou esse material.
  • Terei segurança se eu passar meus dados pessoais para fazer a compra.

Muitas pessoas têm essas e muitas outras dúvidas antes de fazer a compra de um determinado produto seja ele físico ou digital. Esse comportamento é normal.

Para solucionar essas objeções citadas acima, observe:

  1.  Apresente a idoneidade do vendedor, experiência profissional e cursos realizados.
  2.  Fale sobre o produto, suas utilidades, benefícios e aplicações.
  3.  Explique muito bem o seu objetivo com a apresentação do material.
  4.  Forneça depoimentos em vídeo de pessoas que tem autoridade naquele assunto, e  de clientes que já compraram e se sentiram satisfeitos.
  5.  Mostre a política de privacidade e termos de uso.
  6. Dê segurança para que o seu cliente possa informar os seus dados pessoais para fazer a compra.
  • O Terceiro E-mail: Inspiração

Nesse momento você mesmo apresenta os seus resultados e o quanto está satisfeito com aquele produto ou serviço que está fazendo promoção e divulgação.

É muito importante, quando falamos ou nos referimos sobre um determinado produto que já conhecemos e fizemos uso do mesmo. Seu cliente se sentirá mais disposto e seguro para fazer a compra.

  • O Quarto E-mail: Valorizar o Produto ou Serviço

Um poder de convencimento muito forte, e que vale a pena reforçar, é quando você manda para o seu contato um vídeo com depoimento de pessoas que são autoridade naquele assunto, ou depoimento de alunos que se sentiram muito satisfeitos com aquele produto ou serviço.

  • Quinto E-mail: Vendas

Nesse E-mail você vai vender para o seu cliente. Aqui não tenha receio, o foco é vender.

Apresente a maior quantidade de detalhes possíveis nesse momento, como por exemplo:

  • A garantia do produto, e o tempo de validade.
  • Devolução do dinheiro caso o cliente não se sentir satisfeito.
  • Prazo de inscrições quando for lançamento de produtos.
  • Benefícios gerais tais como prêmios, descontos ou parcelamentos.
  • Aplique tudo que esclareça e fortaleça a venda.

Espero que esse artigo tenha te ajudado no esclarecimento de suas dúvidas. Aplicando todas essas técnicas com foco e determinação, tem tudo para dar certo. Então, Boas Vendas!!!

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Um Abraço.

Jose Mario Gomes

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Jose Mario Gomes

Olá, sou Jose Mario Gomes Empreendedor Digital focado em Marketing Digital e Marketing de Afiliados. Meu objetivo principal é ajudar as pessoas na conquista do conhecimento e da liberdade financeira.

Website: http://dinheiroaplicado.com

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